مرور رده

روانشناسی فروش

چگونه یک فروش موفق داشته باشیم؟۳

در دو مقاله قبلی در مورد مهارت های ادراکی و مهارت های ارتباطی و جذابیت در فروش صحبت کردیم و حالا در مورد مهارت های تخصصی فروش صحبت می کنیم : سه – مهارت های تخصصی، شناخت از محصول، مشتری و بازار الف – شناخت از…
ادامه مطلب ...

چگونه یک فروش موفق داشته باشیم؟۲

در مقاله ­ی قبلی در مورد یکی از سه مهارت یک فروشنده، مهارت ادراکی، صحبت کردیم و در این مقاله در مورد دومین مهارت یک فروشنده­ ی حرفه ­ای صحبت خواهیم کرد. مهارت­ های ارتباطی و جذابیت : هر فردی بنا به شخصیتی که در خودش…
ادامه مطلب ...

چگونه یک فروش موفق داشته باشیم؟

معمولا همه از بدو تولد به نحوی فروشنده هستند! چرا این رو میگم؟ چون کودک تصمیم داره خودش را یه جوری به مادرش ارائه  بده (بفروشه) که به خواسته­هاش برسه، زن یا مرد باید مهارت­های فروش را بدونه تا بتونه خودش رو به همسرش ارائه کنه (بفروشه) تا…
ادامه مطلب ...

دیگه حق با مشتری نسیت!

در بازار امروز، به دلیل اینکه رقابت زیاد شده است و مشتری حق انتخاب های فراوانی دارد، فروشنده ها برای اینکه مشتری ترکشان نکنند و بتوانند محصول یا خدمتشان را به او بفروشند هر دستور و هر نازی را که مشتری دارد انجام می دهند! اما این باعث نمی…
ادامه مطلب ...

ورودی مغز ما

پیرمردی در مغازه اش ساندویچ می فروخت. او به طور معمول روزانه، مواد اولیه ی 150 عدد ساندویچ را مهیا می کرد و تا آخر شب تمام آن ها را به فروش می رساند. او کاری به دیگران و همکاران خود نداشت. از فروش روزانه و مشتری های آنها بی خبر بود. اما پسر…
ادامه مطلب ...