نقش فروشنده در چرخه ی اقتصادی

چه چیزی فروش نیست  فروش مخ زدن نیست، فروش انداختن جنس به مشتری نیست، فروش حقه بازی نیست، فروش، گنجشک رنگ شده بجای قناری فروختن نیست، فروش کلاهبرداری نیست، فروش زیاد حرف زدن و پیچاندن مشتری نیست. چه چیزی فروش هست فروش خدمت…
ادامه مطلب ...

خلاقیت در فروش

خلاقیت در فروش داستان فیل مدیر یک سیرک فیلی را با طناب باریکی  به درخت بسته بود . بچه ای به او گفت: فیل به این بزرگی را با این طناب ضعیف بسته اید ممکن است با یک تکان آنرا پاره کند و فرار کند، مدیر سیرک گفت : چنین…
ادامه مطلب ...

چگونه یک فروش موفق داشته باشیم و یک مشتری وفادار ایجاد کنیم ؟

بهتر دانستم که اول سوال هایی در ذهن شما فروشنده عزیز ایجاد کنم و بعد به بحث در مورد مطلب و جواب سوال ها بپردازیم، فکر کردم شاید نتیجه بهتری از این مقاله بگیرید. آیا من به عنوان فروشنده علت یا علت های خرید مردم از یک…
ادامه مطلب ...

چگونه یک فروش موفق داشته باشیم؟۳

در دو مقاله قبلی در مورد مهارت های ادراکی و مهارت های ارتباطی و جذابیت در فروش صحبت کردیم و حالا در مورد مهارت های تخصصی فروش صحبت می کنیم : سه – مهارت های تخصصی، شناخت از محصول، مشتری و بازار الف – شناخت از…
ادامه مطلب ...

چگونه یک فروش موفق داشته باشیم؟۲

در مقاله ­ی قبلی در مورد یکی از سه مهارت یک فروشنده، مهارت ادراکی، صحبت کردیم و در این مقاله در مورد دومین مهارت یک فروشنده­ ی حرفه ­ای صحبت خواهیم کرد. مهارت­ های ارتباطی و جذابیت : هر فردی بنا به شخصیتی که در خودش…
ادامه مطلب ...

چگونه یک فروش موفق داشته باشیم؟

معمولا همه از بدو تولد به نحوی فروشنده هستند! چرا این رو میگم؟ چون کودک تصمیم داره خودش را یه جوری به مادرش ارائه  بده (بفروشه) که به خواسته­هاش برسه، زن یا مرد باید مهارت­های فروش را بدونه تا بتونه خودش رو به همسرش ارائه کنه (بفروشه) تا…
ادامه مطلب ...

دیگه حق با مشتری نسیت!

در بازار امروز، به دلیل اینکه رقابت زیاد شده است و مشتری حق انتخاب های فراوانی دارد، فروشنده ها برای اینکه مشتری ترکشان نکنند و بتوانند محصول یا خدمتشان را به او بفروشند هر دستور و هر نازی را که مشتری دارد انجام می دهند! اما این باعث نمی…
ادامه مطلب ...

B فایو مثبت!

سلام دوستان. سید محمد مصطفوی هستم مدرس فروش حرفه ای و مهارت های فروش. می خواهم در مورد 5 *ب* مثبت و مهم (B فایو مثبت)  در فروش با شما صحبت کنم که متاسفانه اغلب فروشندگان آن را نادیده می گیرند. 1-بر تعداد مشتریان خود…
ادامه مطلب ...